大学生创业计划书

大学生创业计划书

 

 

姓名：崔周天

学校：广东药学院

电话：020-31280245

手机：13631359915

   邮箱：597715714@qq.com

 

 

 

 

 

 

 

 

目   录

一、执行总结

二、公司概述

三、经营模式
四、市场调查和分析

五、资金投入计划及回报分析

七、总体进度安排

八、关键的风险、问题和假定

九、管理团队

 

 

 

 

 

 

 

 

把握未来，先人一步！

做自己的老板！这一直是我的梦想。

──创业宣言

 

 

 

 

一、执业总结

广州市性与爱购物天堂（如下简称购物天堂）创建于2005年10月份，是一个专业的电子商务网站，目前的拥有两个域名：www.yuxin108.com和www.020sex.net，主营成人性保健用品。

众所周知，自古以来，与人之性欲相关的各种问题早已经成为危害社会的一大事情了。艾滋病在全球以惊人的速度迅速蔓延开来，各种性病在人群中传染，强暴罪在增长，由于性生活不谐调而夫妻离异。。。。。。这些问题，都是以“性欲”为罪恶根源；另外，随着改革开放，人们的生活水平提高，人们对快乐的追求也提升到了一个新的层次。成人性保健用品的出现将会使这些问题得到大大的改善。

与此同时，电子商务作为一个新兴的产业，发展到今天，也日趋于成熟。国情造就了性用品的特殊性（不宜公开性），而电子商务的特性（保密性）恰到好处地弥补了成人用品的特殊性，两者结合，造就了一个新的创业机会。成人用品高额的利润和电子商务方便快捷的购物方式决定了我们公司良好的发展前景。

本创业计划书就是以成人性保健用品的出现的重大意义为旨意，以电子商务的长远发展前景为基础，重点分析，争取使这么一份意义重大的事业能创立起来。

二、公司概述

购物天堂商城是由在校大学生创建的一个电子商务网站，通过互联网平台展示和销售成人保健用品和性用品，兼营美容美体产品，保健品。除此之外还提供性保健，性文化，性知识，性生理，性心理的宣传和咨询等全方位的性生活综合服务。到目前为止，已经正式经营一年多了，人员构成包括经理一名，正式员工一名，临时客服多名，临时网站维护人员一名，临时宣传人员多名。目前采取的的经营方式是比较流行的零库存-代发货方法，经营成本低，风险小，比较适合小本创业者。

　购物天堂依托广州这个商品云集的大市场，直接与国内外众多厂商形成了良好的合作，销售的数千种商品由合作批发商按合同约定价格提供，在保证了商品的高品质和丰富数量的同时，减少了进货环节，把进货成本降至了最低。又由于以网上保健品商城的形式进行经营，无需租赁昂贵的门市店，极大地降低了经营成本。在此基础上，我们秉承“让利客户，稳步发展”的经营原则，以非常优惠的价格提供商品，让我们的客户得到最大的实惠。
　　购物天堂充分利用网站平台优势，全方位展示丰富的成人保健用品和性用品，使得大家在购物天堂随心所欲浏览的过程中，全面地了解成人保健用品和性用品，从容地挑选和购买成人保健用品）和性用品。大家还可以通过购物天堂设立的咨询电话、电子邮箱、网站留言板等多种方便隐密的方式更多地了解成人保健用品和性用品的内容，避免了在面对面销售的实体商店购买成人保健用品和性用品的尴尬和仓促。
　　“保质守信、宣传科学”一直是购物天堂的服务宗旨，也是全体公司人员的作人准则。我们希望通过不懈的努力，将健康、科学、文明的性观念和性文化带给大家，为消费者打造优质性生活和高质量的人生，为减少各种与性有关的疾病和创造和谐社会做出应有的贡献。

三、经营模式
目前本公司是作为代理商的形式来开展所有的业务的。我们的经营模式是这样的。为了易于理解，我们通过两个图表来展示：

 

图一

 

 

 

 

 

 

图二

 

 

图一的模式我们称为货到付款，我们来具体分析一下：我公司与成人用品批发商签订合同，成为对方的代理商。我公司通过互联网（网站）来展示我们的产品，并大力推广宣传我们的网站（产品）。当有需要的顾客上网搜寻产品，找到我们的产品，通过咨询了解，顾客决定订购我们的产品（顾客下订单）。我公司向批发商下订单，支付好相关费用（包括货款和运费等其他费用）。之后批发商向顾客发货（通过第三方物流公司），物流公司将产品送达顾客手里，顾客检查无误，汇款签收（货到付款）。物流公司代收货款，并在一定时期内返款给批发商，批发商按照合同约定，在一定时期内将代收款返回我公司。这个过程一般要两个月左右。我公司继续售后服务。这部分与批发商没有关系。但是如果碰到顾客要求退换货时候就另有规定。这里不多说了。

 

图二称为款到发货，前面部分是一样的，只不过到顾客订购时候开始不同，这时候顾客是先将货款直接付给我公司，余下步骤就少了代收货款的问题(这是款到发货)。这种模式我方承担比较小的风险。可以避免顾客毁单而导致我方滞货和损失双倍运费。

 

 

四、市场调查与分析

★从成人用品来看：

作为新兴产业，成人用品行业发展十分迅猛，已逐渐成为世界利润最大的主流产业之一。成人用品工商业已成为美国国家经济的重要组成部分，在2005年创造了126亿美元的国家财政收入，在全世界范围内这个数字是700亿美元。

 

1、据专家估计，截止到２００１年底，中国累计有８５万人感染了艾滋病病毒（ ＨＩＶ），其中１０万到１２万人已被艾滋病夺去了生命。其中经性途径感染的占７.２％，在一个非常庞大的数字。而有关数据显示 ，使用安全套能有效防止艾滋病毒传播。

2、中国感染性病的人口近年急剧上升，去年官方所接获的性病感染上报个案比前年增加三成二。沿海以及东南地区省份的性病个案数字更高踞全国榜首，其中尤以江苏、广东、浙江等地情况最为严重。卫生防疫部门所公布的数字显示，内地的性病患者总数已达六百万人，过去十年以平均百分十五的速度递增。据专家分析，性健康教育和公共卫生宣传严重不足是其中一个重要原因。使用安全套和成人用品一方面可以减少嫖娼等行为，一方面也可以减少性病的传染。

3、据统计，2006年1月至11月，全国各级人民法院审理强奸罪案件17925件(收案)，虽然同比降低3.64%，但是不容忽视，而适当引导使用性用品能减少这些性暴力的发生率；

4、著名性学专家、广东省性学会副会长朱嘉铭介绍，成人性用品的实质就是“成人玩具”，它的出现有着积极的社会意义。未婚青年、外来民工、长期单身外出工作者、丧偶离婚人士、老年夫妻、生理缺陷者、残疾人士对性保健需求殷切。5.95%以上夫妻使用性用品能增强性趣，感情更融洽，有利于家庭和睦。有数据表明，在国内离婚案例中70%都是由于夫妻之间性生活长期不和谐造成的。成人用品不仅实现了因为男女生理条件的不同造成夫妻之间性高潮不能同步，更重要的是作为性生活的辅助器具可以促使夫妻感情加深。

巨大的市场空间
   据专业统计部门的调查数据显示，性健康用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。中国有13亿人口，成年人占70%以上。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、性健康用品已经被90%以上的成年人接受。而在男性中年人中有83%的群体有购买成人用品的经历。

 迅速发展的市场
   性健康用品的市场正以每年63.3%的速度增长，据专家分析性健康用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。全国各地很多电台都已开设性知识专栏，听众人数多，同时社会各种传媒大力推广，令性知识迅速普及，性健康用品市场随之迅速扩展。

 行业的性质
   1）行业的快速发展：
   有专家预测，随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期，而曾被国人一度视为“洪水猛兽”的性用品现在已经走在了阳光下，而且步伐越来越快。
   2）行业的不正规现象：
   由于多部门监管的特性至使性健康用品市场多年来一直趋于一种不正规的发展状态，市场中普遍存在品牌杂乱、假冒违禁产品泛滥、夸大宣传、虚抬物价等现象。面对这种情况国家相关部门一直以来都对市场不断地进行查处、规范，但仍有消费者每天在不同的“成人用品店“中受到不合法产品的危害。建立正规的成人性保健用品市场将会有助于行业的发展和合法商家的壮大。
  

★从电子商务（本文指B2C）来看

自上世纪末电子商务这一经济模式兴起之后，电子商务就成为一个炙手可热的行业，各国政府纷纷出台许多优惠政策鼓励电子商务的发展，同时也有无数的风险资本进入了该行业，业界对该行业的期许从股市中网络股的高涨可见一斑。由于发展过速，超过了经济、技术、政策各方面的现实状况，直接导致在过度烧钱之后，电子商务在2001年泡沫破碎，进入了行业发展的严冬期，然而电子商务前进的步伐却并未因此而受到阻碍，近年来电子商务经济规模日趋庞大，特别是网络零售业进入了一个高速发展的阶段，2002及2003年网络零售总额保持了一个大约30%左右的增长速度，未来若干年内仍将保持大约20%左右的增长速度，网络零售业的市场规模在未来预计将达到1400亿美元，将占到零售市场总额的4%-5%左右，无疑这是一个巨大的市场。

 

 

五、资金投入计划及回报分析

（一）本公司早期资金投放及回报情况

A、投入

1、办公室租用费：1500元/月

2、设备投入

电脑一套3500元（已经有）

办公桌及椅子500元

打印机一台500元

电话机一台70元

3、水电通讯费用

上网费用：60元/月

水电费：50元/月

通讯费用：150元/月

5、工人工资

800元*2人/月=1600元/月

6、推广费用

百度竞价排名：50元/天*30天=1500元/月

雅虎竞价排名：20元/天*30天=600元/月

Google竞价排名：20元/天*30天=600元/月

点击广告:     15元/天*30天=450元/月

 

一次性投入：1070元

每月消费：6510元/月

 

 

B、回报

每天按销售3-5款产品计算，平均一款净利润为100-200元，

总利润：3*100*30~5*200*30=9000~30000元/月

纯利润：9000-6510~30000-6510=2490~23490元/月

 

C、融资

根据上面的费用分析，大概周转资金需要50000元/月，由于绝大部分顾客都是使用货到付款，而货款返回往往要2个月左右，对资金周转造成一定的困难，用于周转的资金一方面来自原有资金积累，一部分来自前两个月的返款，另外部分需要借。银行贷款也是一个方向。

 

 

（二）本公司中期及以后发展资金投放及回报情况

由于中期以后发展涉及到实体店铺和连锁经营，这方面暂时还没有深入进行研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

 

六|、公司战略（营销策略）

由于电子商务的特殊性，我们的营销推广主要都是在网络上开展。

而推广可以从竞价排名、点击广告、免费推广。具体如下：

（一）网络推广营销

1、  百度竞价排名  百度在搜索引擎占有33.1%的份额，从百度搜索的人数自然多，百度竞价排名是一个不错的选择，而且目前也一直在用，效果较好；

2、  雅虎竞价排名  雅虎的在搜索方面占30.2%，而且它是多平台参与，包括阿里巴巴，3721等搜索平台，在这里推广可以覆盖了一部分比较散的搜索引擎。目前公司已经在雅虎开户，但是没有开始大规模推广；

3、  Google Google占市场份额22.4% ，我们公司目前没有作它们的竞价排名，不过下一步就会做上去

根据2005年互联网调查显示国内1亿的网民中65%在使用搜索引擎，而得知新网站的主要途径是搜索引擎的占到86.6%，而众多搜索引擎中市场分额最大的有三家：百度为33.1%，雅虎/3721/一搜为30.2%，GOOGLE为22.4%。因此他们基本覆盖了搜索引擎80%以上的分额。

4、  点击广告

由于点击广告的是非直接目标顾客，乱点滥点的情况占绝大部分，光浪费钱，还没有比较好的广告效果，目前投入不会很多，不过也不失为一种推广网站的方法，可以培养潜在顾客。

5、免费推广

互联网上有很多免费推广的资源，可以充分利用。比如免费发布信息，免费登录网站，友情链接等等。

6、论坛推广

目前有很多比较出名的论坛，比如天涯，西祠胡同，猫扑等，可以到那些人气论坛用恰当的方法推广一下网站和产品。

7、自带论坛推广

网站自带论坛可以管理好，创造人气，为网站带来一部分流量，扩大名气，培养潜在顾客。

（二）品牌文化营销

为了扩大网站的名声和培养良好的声誉，作为网站客服，服务态度是至关重要的。购物天堂的全体员工必将要以优质的服务态度来应答顾客的咨询。另外完善的退换货制度也要建立起来，让有不满的顾客得到满意的解决方法。另外对长期使用的顾客要进行跟踪，对购买本店产品的顾客要定期进行满意度调查。

（三）慈善活动

适当时候可以赞助一些活动。比如免费派送安全套。

 

七、总体进度安排

 

本公司发展进度安排简表如下：

 

 

八、关键的风险、问题和假定

（一）早期

早期由于是零库存，风险非常小，存在的主要问题是由于代收款返款周期长（两个月左右），怕一些不良供货商中途消失，不给结算。另一个问题是产品不经过我公司直接发货，一些不良商家可能会向顾客发劣质产品，造成顾客投诉，影响我公司声誉，而且损失各种费用。

（二）中期及长远发展

本计划重点讨论前期发展之事，日后发展过程必将遇到新的问题和挑战。

 

九、管理团队

（一）早期团队管理

早期公司人员构成比较单一，如图：

描述：总经理(本人)负责联系供货商，订购和发货，网站管理、推广和维护。

客服人员两名，轮班次，主要负责顾客咨询，帮助顾客下订单，联系顾客确定订单。

（二）中期团队管理

总经理：负责采购和网站经营的整体政策。同时负责各种形式的线下活动。

网站推广人员：网站推广人员可以临时雇佣，主要负责网络推广方面。

客服人员：顾客咨询订购产品。联系顾客确认订单。定期对顾客使用情况跟踪和满意度调查。并配合仓库人员发货。

仓库人员：管理产品的摆放，看管仓库，发货。

 

 

十、       总结

回望购物天堂走过的路，综合市场分析，成人用品的电子商务经营形式将会有广阔的发展前景，我们相信购物天堂在不久的日子里将会发展壮大起来！