80后“小财神”：我只遵从内心
但戴志康没有被这次挫折打垮，他还是要坚持收费。“做任何决定都会存在风险，我往往选择那种风险比较大，但回报也比较大的事情。”在他看来决定本身没有对错，关键看怎么执行，通过参与和控制过程、改变结果是创业中让他感觉最好的地方。
定价500元，一个没卖掉。戴志康一狠心，又把定价提到了两千块钱。“如果卖五百，我要碰四个‘冤大头’才能赚两千块钱，要是卖两千，只要碰到一个冤大头就可以了。反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。”
刚提价，他就碰到一个香港买家。对方需要的东西一般情况下10天能做出来，但戴志康却说只要一个星期。“有这样一个机会，为什么不把压力做大些，多给自己一些动力？接下来我每天上午和他沟通，下午就按照需求往下做，一个星期很轻松就把他想要的东西实现了。”随着市场渐渐复苏，到大学毕业时，戴志康已经靠这套软件赚了足足50万人民币。
2003年，戴志康揣着赚的钱来到北京，跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，他的公司开张了。2004年到2005年公司营业额从几十万狂飙到几百万。“这个过程很简单，完全因为市场环境好。我们没有做宣传，销售就一个人，还从来不到外面找客户，都是别人找上门来。2005年后半段，达到了每个月15%的增长，两个月就能翻番。”
回首此前的艰难岁月，戴志康说：“对很小的公司，在市场很差的情况下进入，最直接的好处是没有竞争，有足够多的时间做原始积累。唯一需要做的就是坚持，等市场转暖，开始收获。”他对自己最满意的就是执著和勇气。“我是一个做了决定就不会改变的人，执著不是为一个看得见的目标奋斗三年，我心中的执著是为一个看不见的目标奋斗三年。当初有好多人也在做相似的软件，但其他人都没坚持下来。”
我崇尚威信2005年，单靠一个一个地卖软件赚钱已经不能满足戴志康的野心，公司开始拓展市场占有率。这时，他又做了一个让人意想不到的决定——将主打产品Discuz!进行全面免费，转而在订制、技术支持等服务方面收取费用。
开始很多员工都不理解，最后戴志康开了一次会：“我直接宣布年底要这样做，现在大家讨论一下免费之后应该做哪些事情，这件事就执行下去了。”作为一个年轻的企业管理者，他不认为自己独断，但是他崇尚威信，因为良好的威信可以给员工树立统一的价值观，节约大量管理成本。
免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!，当月软件的安装量、使用量比以前翻了十倍以上。“我们的盈利模式从单纯靠产品盈利转向靠提供服务支持盈利。我的收入、未来都建立在不断扩大的用户基数和那些能够做大的人身上，我们的理念是——不是要先赚你的钱，而是先提供服务，做大了我们再来赚你的钱。 “基于庞大的用户群，制定的新商业。我拿着商业模型去和投资商谈，就拿到了第一笔风险投资，逐渐大家都认可当初的免费确实对了。” 以免费举措增大市场占有率之后，他又进行了向BLOG零件、CMS零件领域扩张等一系列动作。
虽然是大学同学，但在工作中徐光远绝对把戴志康当作老板来对待：“不同场合用不同的心态相处，这很正常。”
他们之间不但保持了大学期间的默契，而且在工作中也很互补。因为刚到公司不久，徐光远在工作中很乐于听取戴志康的建议。他开始做的是客户方面的工作，近期转到市场部门。“我希望寻找到真正适合自己的工作，戴志康也建议我多尝试一些不同的岗位。”当工作中遇到意见不一致的时候，他们会很自然地沟通协调，“他会很理性地阐述原因，有问题的时候也会很细心地解答，还没发生过争执的情况。”
