我的亲身业务体会
“那生意做成了，是不是就宣告结束呢？当然不是！我会定期回访，询问一下产品的质量、对方用得效果，这都是很好的和客户进一步建立良好友谊的机会！过年过节我都会发短信或是M问候一下，礼轻情宜重！虽然不是大客户，也许各位会问，说不定这位客户也就一笔单子的往来，不是徙劳吗？”
“就是，这么多精力再去挖掘更多的客户不是更好？”另一位大哥共鸣！
“抱歉，我必须提出异议，你说我浪费时间也好，说我不懂得销售也罢，我只是走我自己的路，你知道吗，一个客户并不是一个单体，他后面会有连带，我们是新企业，不能太顾及客户的大小或是客户会不会再跟你合作，下次去四川说不定他是你唯一认识的人，这种感觉就不太一样了吧！”
想不到这一观点得到了大多数的认同！
“更重要的一点，你们知道吗？因为这个客户，我们可能会把四川这个区域的业务打开，对于一个新企业，有一片自己的市场是很重要的不是吗？虽然还没有成功，但是我有信心！”
鼓掌！！
“主任要让我说经验，我的确不敢当，才做了一年的业务能有什么经验？但给我的启示却很大，态度决定一切，销售也可以交朋友！谢谢！”舒了一口气，终于可以坐下来了！
“不错，我们的小李同志，虽然这么年轻，但是就能做成这样虚拟的网络生意，是不是很不简单！她不仅仅是这一单，在尔后的单子里，我们做过调查，大多数的客户都反映这小姑娘态度很好，售后服务很到位。我们就应该鼓励像她这样的年轻人发展业务，这样公司就更有朝气，更快的上台阶！”呵！！主任这小老头把我夸得太好了，我都快坐不住了！
“哪有，公司是靠大家的不是？各位大哥的成绩比我要好得多，可千万不要为了这点小成绩就这么夸我，主任，我可会骄傲的呀，到时可别后悔呀！！”
大家都笑了……
是呀，业务都到怎么做，这永远都是业务员所要探讨的问题，我不知道我做得对不对，路子通不通，我只知道因为这种态度让我在06年的工作划上了圆满的句号，让我在社会大学的答卷上又添了自豪的一笔！
作者 ：春日的花园 查看原帖
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