由“病态美人”到“花茶仙子”

初做老板，的确感觉蛮辛苦。我既要跑一些花卉培育基地收购各种鲜花，回来后把它们做干燥处理，又要像伟大的“发明家”一样，不断研究新口味和具有绝佳功效的新鲜花茶。再加上店里乱七八糟的繁琐事务都要自己处理，所以，忙碌填充了每一天。但给自己打工的日子，总让人感到快乐！

两年50万比赚钱更重要的是快乐

发展到2003年，我又在福田区拥有了一家分店。这时，考虑到白领女性工作很忙，路途远的人没有时间赶来喝鲜花茶，我就推出了自己研制的几款鲜花茶，拿到那些配制好的干花后，她们只需在自己的写字间用开水沏泡一下就可以喝。这一新业务的推出，深受白领女性们的称赞，我的生意也更加红火起来。

由于自己早已背熟了“鲜花茶经”，说起哪一种鲜花茶具有养颜护肤的作用，哪种鲜花茶能起到活血通脉的作用……我简直如数家珍。所以，自己渐渐地就成了许多客人的“健康顾问”，我会针对她们的年龄和身体状况，为其推荐合适的鲜花茶。有趣的是，去年一些星级酒店还纷纷来“挖”我，并开出了诱人的高薪。他们希望我能带着自己调制鲜花茶的绝活，到酒店的餐饮部去工作。我虽然婉拒了，却和他们有了业务联系……常年为各大酒店提供研制好的干花。仅这一项，每年都能为自己带来20万元左右的收获。再加上鲜花茶吧的经营规模也在不断扩张，如今我已挣下了人生中第一笔“巨额”财富：50多万元！

通过2年多的打拼，现在我的“米瑞鲜花茶吧”已经在深圳设立4家分店，生意一直做得红红火火。在给人们的生活奉献一份时尚、一抹亮色的同时，我也快乐地掘到了第一桶金。但我不会就此满足，自己的下一个目标是：逐步在各地设立分店，直到把时尚“美女茶”卖遍全中国。

这样的生意其实早就有人在做，但都偏向一隅，很少能将两者结合起来，即使将两者结合起来，领域又非常狭窄，多集中于餐饮和运动两项。周枫是一个著名的能人，中国最好的生意人之一。他做婷美，开始打的也只是“美体修形”，是一个时尚的概念，后来加入防病治病和保健，加入了一个健康的概念，时尚加健康，婷美一下子就火得不行。周枫赚了大钱，成了亿万富翁，拿他以前同样也做得非常成功的JB汽车保护神、美福乐减肥茶一比，那些东西简直不算什么。那些东西只是使周枫小康，是“健康加时尚”的婷美，才真正使周枫大富。?

循着这一思路，实际上我们有许多生意可做。像许盈这样，其实仍没有脱离一个“餐饮”的大概念。从这一点上说，和近来风起云涌的素菜馆一样，许盈的鲜花茶并没有多少创新意味，只不过是她更懂得经营之道，更会宣传，同时目标客户定位准确，才使她获得了今天的成功。许盈因为先行一步，确立了自己的竞争优势，并形成了成熟的商业模式，她将来的发展可以预期，但对于后来者来说，这一行并不会有太多的机会。观既往而知未来，他们将面临的肯定会是个群雄逐鹿的局面，困难可想而知。?

理想的生意有两个标准，第一是投入少而产出高，第二是没有竞争或竞争很少。选准了健康加时尚这个方向，也应该按照这个思路去选择具体的项目，以便在同样的投入下，在同样的单位时间内，获得更大的收益。有人觉得这是天方夜谭，或者站着说话不腰痛，其实不是这样。这样的生意是很多的。记者有一位朋友，原来是做IT这一行的，在中关村一个小公司里给人编软件。这位朋友有辆车，闲了喜欢开着车四处游山玩水。有一次他开车来到北京郊区门头沟的妙峰山脚下，看见一个农家小院在挂着牌出售，连房带院落近300平方米的面积，开价只有2.5万元。由于他很喜欢妙峰山的山光水色，又觉得这个房子实在便宜，在城里极普通的房子这点钱也只够买个三四平方米。于是就将这个院落买了下来，讨价还价后，实际只花了2.1万元，后来装修又花了近5万元，加起来投资在7万元左右，约是他8个多月的工资。这以后每到周末他就带着他的朋友开2个多小时的车到这里过周末。没想到很多朋友到了这里就喜欢上了，拜托他也给自己买套这样的房子住一祝先是纯帮忙的性质，后来托付的朋友越来越多，他就想这里面可能会有一些商业机会。到城里一调查，发现原来到郊区、周边县乡的村子里买套房子住一住，度假过周末，和朋由“病态美人”到“花茶仙子”友聚一聚，竟被城里众多有钱人看作是一件健康而时尚的事情，是城里众多有钱人的愿望，潜伏着一个很大的市常掌握了这些情况，他就开始开车在大兴、顺义、怀柔、密云、平谷、延庆等郊区县转悠，还做了一个地图册，把一个一个村子的情况、周边环境、卫生状况、房子可出租出售的情况、村民和村委会对外人到村里置业的态度、土政策等，详细罗列，然后就开始做起了“乡村置业代理”，后来干脆辞了职，做起了“专业人士”。2003年，他的收入是70多万元，一年大概可以赚他“打工”时5年的钱。而投入，除了他个人的体力、精力和一辆汽车，几乎为零。他并不打算开公司，他说就这样做挺好。因为做得几乎是独门生意，没有竞争对手。而且他的信誉已经建立起来了，一般后来者也很难与其竞争。就是对北京郊区、周边县乡数千个村庄的熟悉，也不是一天两天就可以办到的事情，还有与各村的人脉关系，更不是一天两天可以建立的，所以，他一点也不担心竞争。他以后还计划做各种“村”，将有兴趣的人集中到一起，比如IT村，将做IT的人集中到一起，媒体村，将做媒体的人集中到一起，方便大家交流。他说那时候他或许会组织一个公司。?

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