不见兔子不撒鹰—和伊朗人做生意

伊朗商人的特点之三。善良的伊朗人骨子里的牛脾气

虽然他们大部分性格随和，但是骨子里还是有股牛脾气。 内贾德其实是个代表拉， 他是普选出来的说明大部分伊朗人都喜欢他的牛脾气。 大家看他都“牛” 啊， 跟个二楞子似的， 12月23号联合国出制裁决议了中国俄罗斯都赞成的，他偏偏24号紧急开工3000台离心机。 太不给别人面子了点。 事实上和伊朗人做生意确实要注意他们牛脾气发作。 一旦发作起来很难有挽回的余地了。 到那个时候，他们经常会不考虑后果的做出一些冲动的决定，当然一般情况不会到这种地步的。 伊朗商人普遍还是比较善良随和的， 如果有小问题他们一般马马虎虎也就接受了， 甚至有一次我做的货不符合他们的要求---当然他们也有责任他们定的时候就定错了， 在L/C 过期的情况下他们明知货不好卖还是另外再开L/C 把这批货买了回去。 当然其中的波折也很多他们也没那么爽快的买单的。 但是如果他认为你在欺骗他或者不尊重他那他们就会发牛脾气了，而且很难挽回。 我最早的一个伊朗客人出的第一批货有功能上的质量问题， 工厂做错了和样品确认的不一样， 更要命的是和出货样都有不一样----工厂也实在马虎了点。 然后这个客人也是个帅哥（和我当年一样）本来和我很谈的来就差称兄道第了， 但是从此之后就不理我了， 甚至见了面我和他说抱歉也不理我， 我说要赔偿他也不理我， 真是古怪， 我没说不赔他啊。 那我也只好放弃了。 还有一个最近的客人定金也打了点L/C 也开了（部分金额）， 但是在某个细节方面没有谈妥， 我不肯让步，最后就取消定单了。 本来我也火了取消就取消， 后来考虑到工厂的利益还是咬牙让了一下步， 然后再从新开L/C 。

总之和伊朗人做生意是很累的， 洽谈的过程很漫长， 而且不到最后一刻变数实在太多， L/C 基本上条款无比复杂就算开了L/C 也不保证你的货能出去。 我就有2张L/C 过期作废的。 有一张L/C 最恐怖， 开过来条款很多不能接受， 我就告诉客人什么什么条款要修改， 客人回信说不能改银行要求的。 我也没办法想想谈了1年的生意了数量也不大， 而且是自己的品牌的产品无所谓做就做。 结果货做好了告诉客人，客人说我又没要你这批货， 你不是说什么什么条款不能接受吗， 所以我就已经另外开L/C 给其他人定其他货了！！！ 我真的是气的差点吐血。最后打折销售了事。 所以和伊朗人做生意不到最后一刻千万不能放松。

伊朗市场的特点：

1． 国营经济控制命脉。消费品大量进口市场潜力巨大。 伊朗最大的工业当时是石油工业了， 是世界第三大时候输出国。 这样一个国家应该是很富裕的啊， 看看人家俄罗斯这几年拜石油涨价所赐经济迅速增长， 阿联酋沙特就更不用说了， 一个个福的流油。 但是伊朗却还是跟个穷亲戚似的， 根据世界银行的数据人均收入竟然只有2000-3000美圆， 真是古怪， 再过几年中国都马上要超过他了。 最主要的原因还是他们的经济相对很封闭， 就和中国改革开放前一样。 而且国营企业浪费严重， 大家知道吗这么一个大产油国浸竟然需要大量进口汽油再由政府补贴在市场上亏本销售！！ 工业实在太不发达了点。 可以想象身为世界第三大产油国连汽油都要进口， 那当然理所当然的日用品基本都要靠进口了。 （据说这个也是他们要发展核电的原因之一， 能源供应严重不足，石油产能因为资金和技术再这几年都没有提高过----现在行情那么好他们是唯一达不到欧配克给他的出口额度的国家， 而据说到2015年如果产能不增加竟然会成为石油净进口国！！？？）

不过就算2-3000想对中国还是要富裕点的， 首都基本上每个家庭都有汽车的---当然很便宜的那种。 伊朗人口增长也很快本来伊斯兰家庭孩子就比较多， 再加上他们总统和当年毛润之一样鼓励英雄妈妈所以人口增长很迅速， 前几年就到7000万了， 应该是中东人口第一的国家，而且是遥遥领先其他国家的。（另一个地区大国沙特才2000多万人） 最简单的道理人多力量大， 人口多了市场也是非常大的。 而且这个市场而且消费品的潜力很大现在基本处与生活必需品阶段如果经济能够稳定增长一般到突破人均3000美圆阶段的时候民众的消费能力会得到很大提高的。