成人玩具创品牌　一年加盟百余家

看好成人玩具商机贴牌生产谋起步

 师锋原在北京一家外企做管理工作，像很多白领一样，年轻有为的他感受到了超负荷的精神压力。也不记得从何时开始，同事们之间流行发泄、起益智类成人玩具。

 最初，师锋还不太理解。一个成年人，应该考虑的是事业和工作，再俗点，也该想着如何挣钱。现在的竞争压力这么大，怎么能玩物丧志呢？何况，依赖玩具逃避现实，实在有点不成熟……然而有一天，在不经意间，师锋玩过一次之后，竟一发不可收拾。九连环、华容道、孔明锁等中国传统益智玩具让师锋越玩瘾越大。终于，他投降了。从否定到痴迷，他切实体会到成人玩具的独特魅力。正因为平时工作生活压力大，而成人玩具益智又单纯，能使人在游戏中寻找平衡，是弥足珍贵的心灵财富。

 事实上，这样的声音在白领中越来越响亮。近年来，成人玩具越来越受欢迎，已经形成了玩具的成人流行化趋势。玩具不再是小孩的专宠了，如今，出于爱好、放松压力、弥补童年遗憾等原因，越来越多的成年人痴迷玩具。在高科技不断影响生活的同时，人们更加追求质朴、自然和真诚。有着切身体会的师锋开始留意成人玩具的商机。据中国玩具协会最新预测，我国有33％的成人表示自己喜欢并愿意购买玩具，成人玩具市场仅年轻人的需求一年就达500亿元左右。而且，玩具顾客群的年龄阶层正逐步扩展，显示玩具业在中国有更大的发展空间。

 他了解到，成人玩具的流行风潮是从国外刮起的。在日本，越来越多的成年人对各式各样的玩具，尤其是卡通玩具表现出浓厚的兴趣。18-69岁之间的成年人，至少拥有一个卡通玩具的占84％。其中近半数的被调查者每人竟有20个以上的卡通玩具。而在美国，成人玩具早已成为市场热点，美国玩具公司40％的产品都是专为成年人设计的。

 既然在国外是市场热点，在国内又有渐热之势，何不抓住这个机遇，做大成人玩具生意呢？师锋和几个“玩友”说起自己的想法，没想到大家竟一拍即合。大家分析：首先，中国古代有非常好的益智玩具传统，至今仍广为流传；其次，时代变迁为成人玩具提供了更丰富、更大的发展空间；再次，与国外形成的热门产业相比，国内目前还处于小打小闹、零散贩卖传统玩具的层面上，多是“三无”产品，无厂家、无检测证明、无品牌，成人玩具没有被当作一个产业去做大做强。市场需求和有效供给之间脱节，这让师锋更加坚定了做成人玩具生意的念头。有着现代经商意识的几个人最初就确立了做大品牌、走特许连锁之路的发展方向。

 纸上谈兵容易，做起来就难了。既然要做自己的品牌，就要自己掌握设计这一核心。最初，招聘不到资深的成人玩具设计师，他们就找来几个美术设计专业的人，参照传统益智玩具设计出几款常见的九连环、孔明锁、华容道等。他们还模仿市场上最受欢迎的成人玩具，设计出益智、整蛊搞笑、恐怖瘟神、魔术大师、小资情调等系列玩具。力图让项目慢慢起步，滚动壮大。有了设计图纸，接着就要寻找贴牌生产的厂家。几个创业元老纷纷南下，一家家地游说生产厂家。

 虽然有着满腔的创业热情，可走到这一步，他们心里就一点底儿也没有了。首先，因为没有非常明确的常规产品，他们上门之前根本不知道厂家有没有生产能力；其次，即便寻找最相近的厂家，稍微改动模具即可生产，可人家愿不愿意还是两回事儿。连他们自己都清楚，贴牌生产的利润非常微薄，如果数量上不了规模，单独开模成本高，基本等于零利润加工。有的厂家还没等他们说完，一句“我们只做外销，不做内销”的话就顶了回去。好不容易找到态度稍松动的厂家，他们就软磨硬泡，开始根本不敢提数量。先看设计图纸，商讨磨具改造，再谈项目发展远景、日后可能下的订单数量……最后到了最尴尬的关头——提数量，“1000多个！”和几十万的订单相比，厂家都难以置信地盯着他们。那时的尴尬让几个英俊帅气的小伙简直无地自容，却又不得不硬着头皮往下谈。费尽唇舌让他们相信项目的发展空间，坚定他们相信自己第二批、第三批订单的数量肯定大，终究会让他们得到回报等等。为了保证首批产品的质量和安全性，他们又不能降低标准随便选择个急于拉业务的小作坊。就这样，历经艰难，与上百个厂家接触后，终于有十多厂家愿意在他们身上作风险投资，答应接单了。

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