不讲信用的供应商 你能走多远

在2006年的5月份,我的澳大利亚客人向我订购一种用于家具的铝脚,表面氧化的.然后我就在ALIBABA发了个帖子,并贴上图片. 不几日,上海肯兹美机械有限公司（是阿里巴巴的诚信通会员）的老板刘先生(公司的法人代表是注册的他妻子的名字)给我留了言说他们公司能做,然后我就在贸易通上加他为好友,通过交谈知道我们都是山东老乡,这样不免就近了一步,他告诉我他做这个行业很多年头经验丰富，看了我的图片后觉的一点问题没有，对他来讲是十分容易的事情．

然后我就让他用车床车了４ＰＣＳ的样品，发给了客人，客人看后仍觉的样品的氧化效果和表面处理以及螺栓的长短不一等问题不是那么完美，但还是先下了１０００ＰＣＳ的单试一下，并提出要在大货中解决样品中的问题．我告知了刘先生，刘先生说这个没问题，在大货中稍微注意就行了，并且说如果螺栓的长短不一都解决不了，那我还做这个行业做什么，这是最基本的东西了，并且提出１０００ＰＣＳ太少，能不能把数量提到２０００ＰＣＳ，我和客人讲了一下，客人也一口答应下来．当时谈好的价格是１１．８，但后来他算了一下说是以前估错价了应该最少是１７，并且１７元他都没多大利润，我就告诉他那么就给你１８元，不能让你白忙活，他很是感激．

就这样和刘先生谈好付款条件是５０％生产前付，另外５０％交货前付，交货期是２０天．谈妥后我马上把５０％的预付款１８０００元打了过去． 一周后刘先生又给我打来了电话，说货快生产完了，他现在资金周转有困难看能不能帮一下忙，把剩余的５０％提前打给他，不按原来的约定，我考虑了一下就告诉他，好，有困难就应该互相帮助，于是当天就把剩余的１８０００元打给了他．

又过了一周，我打电话问他生产的怎么样了，他说正在做模具，不按原来用车床车的办法了，用浇注模具，原来还一根也没生产！我没说什么，就告诉澳大利亚客人了，客人说这种东西用浇注模子做不行，浇注出来的没法氧化，我就通知了刘先生，但刘说没问题，结果是试验了一批，根本没法氧化，看来他们在技术上根本不懂行．

这样就快２０天过去了．刘先生就再改成车床吧，１０天做好． １０天后我打电话，连１／３也没做好，然后刘又说一周后肯定能好，这样海得订了几次舱，都退掉了．这样就将近４０天过去了，我和客人解释，客人一听就觉察出问题来了，说那就先准备４００ＰＣＳ运过来我们看一下质量，如果不行剩余的反正做不出来就不用做了．

这样又过了一周才将４００ＰＣＳ的运到澳大利亚． 客人收到货后拍了图片过来，螺栓长短不齐！钻空为钻偏，深度不一样！！这就是刘先生说的基本的问题他能做好的．并且表面氧化效果也不好．客人非常不满，要退掉订单，我就和客人讲，这样吧，我们把剩余的１６００ＰＣＳ做好，避免出现和这４００ＰＣ相同问题，货物运到澳大利亚后，你看满意了再给我钱，不满意就不用给钱了，做出这么大让步后，客人同意试试看．

我和刘先生通报了这个情况，他连声说一定做好，并说１０天以后交货．这样期间又出现了以前的情况，不知道过了几个１０天，得到的结果是１６００ＰＣＳ全废了，因为技术问题每个铝脚上面出现一条深痕．这个时候我仍然保持了沉静，并没有冲刘先生发火，他最后答应从这些不良品中挑出好的，最后凑齐６００件运出，因为客人急着要货就只能这样了．

最后也是经历了几次＂一定运出＂的拖延，好不容易运出去了，到了客人那，基本尺寸是没问题了，表面处理还是勉强，所以客人就决定不订了．也就是肯兹美前后共运了１０００ＰＣＳ出去，工厂里也没货了．

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