从牛根生散财得到的感悟
牛根生是个企业家，也是个心理学家。做乳业是他的本领，经营人心是他的第一本领。一般人想着自己怎么赢；他除了想自己怎么赢，还想着怎么让你赢！这实际上正是一个卓越企业家的“思维范式”：没有胜利的消费者，就没有胜利的生产者。
他说：“很少有人从无到有以后，又从有到无。从无到有的快感，来自你的价值被承认，但是缺少尊重。而从有到无的过程，是世间所有人对你不明白，变成所有人尊重你，这种快感是金钱、权力远远不能带来的。”
牛根生随口能够说出很多名言，像“小胜凭智，大胜靠德”、“这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界”，等等。
这两句话泄露了牛根生的秘密：一个是“德”；一个是“心”。
牛根生自幼受尽歧视，但他奋力反抗；自己斗不过，就团结和发动别人。牛根生似乎在那个时期就朦朦胧胧地形成了“财聚人散，财散人聚”的观念。小时候，妈妈给他几毛钱，他都乐意分给小朋友们花，结果大家都听他的话，跟着他干这干那，甚至可以一起教训欺负过他的“浑小子”。这时候，他第一次体会到了“散财聚人”的力量。
就是靠着这种“以人为本”、“散财聚人”的本领，牛根生让部下人人竭力，个个用命。自古道：“得人心者得天下。”郑俊怀在与牛根生的搏斗中，郑俊怀他赢了，但是也输了；他赢得了权力，却输掉了人心。
牛根生被免职之后，郑俊怀又毫不手软地处理了一批中高层干部，凡是有点“牛”味的，降的降，免的免，都在排斥之列。这种失德的做法，老郑大概没有想到，他的手下大将，包括液体奶的老总、冰淇淋的老总、总工程师，纷纷弃大就小，都跑到牛根生那边去了……这样陆陆续续“哗变”的，前后大概有三四百人。无疑给牛根生东山再起创造了最有力的条件，也为牛根生做大、做强蒙牛奠定了基础。也成了伊利最大的竞争对手。
人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”。股东投资是追求回报，银行注入是追求利息，员工参与是追求收入，合作伙伴是追求赚钱，国家社会是追求税收。通常人们创业时，首先想到的是自己的赔和赚，而牛根生首先想到的是别人的赔和赚。1999年，创业伊始，他就宣布了蒙牛的“创业纲领”——以股东、银行、员工、伙伴、社会五方的利益为利益，建立大利益圈，形成“五赢格局”。“和谐社会”最重要的一条，就是财富分配的和谐。财聚人散，财散人聚。世界上没有傻子，今天你可以剥夺别人的利益，甚至明天也可以继续剥夺，但后天你将得到苦果。
也不能把“经营人心”误解为一团和气，“兵不斩不齐，将不斩不勇”，“小慈”乃“大慈”之害。如果要是只图融洽，那么家族企业是首选；如果只求“父子兵效应”，那么一个部门里的人全部由亲戚构成可能是最佳组合。
公司不同于家庭。把“家庭制”搬到“国家制”上，害了中国几千年；现在，中国企业同样不能再把“家庭制”那一套搬到“公司制”上。经营人心是要把心“营”向事业，而不是单纯比赛谁最受欢迎；它是一种强势气流，要把“心云”抚去，露出“心日”。
一个人浑身是铁也打不了多少颗钉。没有人才，企业发展不了；企业发展不了，人才又来不了。所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选，即最适合岗位的人员。离开岗位谈人才，就像离开矛谈盾，离开船谈帆，离开脚谈鞋，并无实在意义。
选择好人才的关键是使用，人才的使用关键是放权，放权的的关键是责、权、利分明。要允许人犯错误，人不犯错就长不大，犯错改错是对人的最好的锻炼。从牛根生的用人之道，可以充分证明这一点，他可以不拘一格使用人才。
牛根生散财，是根深蒂固的理念所支配，始终未改。其境界令人敬佩，经营人心可以有多种方法，取财应该是取之有道，散财应该是散得有理，散财的关键是有财可散。散财不是一般人所能做到的，也不是一般人能够起到向牛根生那样作用的，散财散得不好会让一些人钻空子。但永恒道理是财生不带来死不带去。
来源：淄博规划信息中心
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