李广斌：做“家教”年入百万
“我希望我的教育梦想，我所缔造的阳光事业能够一步步扎扎实实地实现。”此言出自一位真正用“投资”而不是“投机”的心态做教育的商人之口，他就是本文的主人公李广斌。
1993年，李广斌从武汉华中师范大学毕业后在中学只做了半年的老师，就辞职到南方打工。之后的几年间，他在苏州的房地产公司打过工，在深圳做过通讯工程，1999年在深圳成立了一家通讯公司，拥有百万资产。然而，2002年的一次投资失误，使他百万资产一夜之间化成泡影。在外闯荡了十年的李广斌回到武汉老家，打算在这里从头再来。
曾是中学老师的他做了个“家教，不满意不收费”的牌子站在闹市，找起了家教。他第一份家教是教一个8岁的小孩认字。原本以为是一份轻松的差事，却让李广斌犯了难。原来，这个8岁的小孩儿上小学2年级，因为识字不多，导致语文成绩跟不上，还影响到对数学题的理解。家长发起牢骚：我们因为工作没有太多时间亲自教，现在五花八门的培训班都有，又比自己专业，索性就把小孩子交给他们吧。这个小孩上学之前的大部分时间都花在了钢琴班、美术班上。“当时也没有'识字班'啊！”家长强调。
家长的“牢骚”引起了李广斌的兴趣。第二天，他就抽空跑了武汉十几家培训机构，却没找到一家“识字班”。幼教老师说：教孩子琴棋书画，效果看得见，很容易让家长满意，赚钱也就容易。而教孩子识字，虽说有利小孩智力开发，但因为看似简单，实际上见效慢，吃力又不讨好，也就没有老板愿意投资。这个结果使得一直寻找机会东山再起的李广斌一阵兴奋：既然教孩子识字市场是空白，为什么不去做呢？
仓促办班，花钱买教训有了“填补教宝宝识字市场空白”的想法之后，李广斌就开始了筹备。2003年8月，他通过同学在武汉华中师范大学校内租了间教室，还花了几千块钱把教室装扮得五颜六色。并在洪山区街道口、广埠屯等人流量大的地段派发宣传单。“宝宝识2000字，自己可以读书看报”、“免费入学、满意付费”的宣传单的背面还印有名人从小识字的奇闻逸事。如今的家长们什么班都听过见过，“宝宝识字班”却是头一回听说，而且“免费入学、满意付费”。不到两天，李广斌就招来了16个学生，年龄最大的10岁，最小的只有2岁。招生如此顺利出乎李广斌的预料，同时也验证了“教宝宝识字”有市场，这一点让李广斌欣喜若狂。
如何兑现“识字2000，读书看报”的承诺，教材和教学方法成了关键。李广斌买回来市面上能见到的十几个版本的“识字”书，然而开班在即，没有时间研究这些识字书是否真的适合，仓促中选了本他自认为比较好的教材，请了位幼教老师，采用大声朗读，穿插识字游戏的教学方法，开始了所谓的“趣味识字教学”。
两个月下来，孩子们识字的效果实在谈不上“好”。中途退学的就有5个，有的家长对识字效果不满意拒绝付费。李广斌没想到的是听了许多家长的讽刺，“到书店买本教材就开始办班，谁不会啊？”“还以为是华师的教授给孩子上课呢，原来是'挂羊头卖狗肉'！”
李广斌第一个识字班没赚到钱不说，还赔进去几千元。平静下来分析原因的李广斌在讽刺声中找到了他办班的“两大软肋”，一个是教材，另一个就是适合宝宝的识字方法。仅仅是看到这个空白的市场是不够的，要想占领这个“空白”，更要想靠什么占，怎么占，这在他办班之前都欠考虑。
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