母身家千万儿身家10亿：原来财富也可以接力

　　大冬天里，一个40来岁的妇女，裹着一件大衣，在西南交通大学教师宿舍楼里，又等了一个晚上。最后她要等的那位地质专家终于出现了，对方却称太忙。她不甘心，第三天，第四天……等了一个星期后，专家最终被这位倔强的妇女打动，答应做她的技术总监。当时这位妇女通过招投标获得凉山州一段公路的修路权，需要一位权威专家做技术总监。
　　上述一幕发生在上个世纪八十年代末，这位妇女是胡健拥的母亲，身家已过千万。后来轮到胡健拥了，他拿着30万元起家，12年下来，他控股的集团资产已达10亿元，年产值上亿元。
　　异地卖房
　　他一人面对37个考官
　　胡健拥的第一个房地产项目是直奔新疆去做的，而新疆方面还专门为他的到来开了一个"专题研究会"。他面对的是37个考官。一个23岁的小伙子，一个人需要说服37人。
　　先是连珠炮似的提问。对于第一个外来卖房者，这37名考官格外谨慎：可操作性强不强？资金是否安全？买下来之后是不是合同所签定的房子？房产证怎么解决。考官们的问题异常刁钻，细致到采光、房子高度……等问题，这些他必须一一回答让考官们满意。
　　第一天的谈判持续了将近8个小时，没有间歇休息，甚至中午的盒饭也是从外面送进来。
　　为了这一"战"，胡健拥在两个月前就着手准备了。但是真正上到"战场"，才发现事情远没有想象的那么简单，新的问题和疑问接二连三出现了，有些也是他之前未曾考虑到的。
　　胡健拥用自己准备的录音笔，把会议过程全部录下来。第一天谈判后，他把录音笔掏出来，针对每个人的问题进行研究，再整理出具体方案。
　　只靠一个人战斗，就能解答出所有的问题显然不现实。在成都，胡健拥有一个庞大的咨询团，一有问题，他马上掏出手机，向团队求助。于是，团队成员们兵分几路，迅速到银行、房管局……针对"考官"们的疑问一一找到答案。
　　接下来，他信心百倍地再去迎考，终于说服了这些考官。胡健拥第一次到新疆推广团购房产项目就获得了成功。
　　说服客户
　　他完成资金第一步积累
　　今年36岁的胡健拥，资产已上亿。1995年，胡健拥大学毕业，进了一家房产广告公司工作。帮房地产商策划了很多推广方案，他也亲眼目睹了房地产商们"以小博大"的神话。"其实我自己也做得来。"
　　当他把自己的想法和母亲一说，母亲立刻答应出资30万元，为他提供了创业资本。
　　30万元开始做一个房地产项目能行吗？他的做法是，拿30万元作为报建项目、规划费用，用于普通员工的开支费用，以及企业正常运转的费用。他一个人，凭借这30万元要想成功肯定不行，他早就想好了，分别找有土地、有资金的人合作。
　　项目该如何操作？当时成都房地产行业并没有现在这么火暴，但他并不担心，因为他的项目，不是卖给成都人住的。在入行前，他就从朋友那打听到，新疆和西藏一些国有企业，准备在成都物色楼盘，作为单位的福利房，用于员工退休养老之用。
　　他第一个出击的目标就是新疆石油系统的一个单位。而经过上述考验后，胡健拥推销的房产项目被获认可。团购的单位最关心的是安全性问题，而他向购买单位承诺："最终以报建的政府规范为准。"对方看了设计图纸后，决定订购300套房，预付50%资金。胡健拥的第二个项目，他把推销地点放到了拉萨，对方一次性购了500套房。
　　随后，当其他房产商人陆续在新疆和西藏等地推广团购房时，胡健拥已经赚到了六七千万元，完成了资金的第一步积累。
　　进军餐饮
　　他以婚宴作为突破口
　　2000年时，胡健拥开始涉足餐饮业。之前他从事的房地产和建筑业，可以归为制造业大类，而新涉足的餐饮业属服务产业。最让他头疼的是，餐饮行业的工作太琐碎，算细账，管琐事。如何接手？管理的重点是什么？他完全摸不着头脑。由于不熟悉行业，刚进入餐饮业8个月，他亏了上千万元。
　　但他看好餐饮行业的发展。他开始转变经营思路，不做"泛"餐饮，而是主攻宴席。落脚点放在哪里呢？他到民政局一查资料--成都1000多万人口，2004年，共有68984人登记结婚，预计第二年还将有9万人结婚。而一年有365天，巨大的数据显现了巨大的市场空间。再算一笔经济账，成都知名的婚宴酒家也只不过十来家。他知道，机会来了。
　　于是，他开始在各大婚纱影楼推广，并策划出"中国第一码头婚礼"，他所经营的"诚信食府"一下子出名了，由此也打开了食府的婚礼生意，生意开始火暴。而以婚宴为拉动，该食府的寿宴、满月酒也跟着火暴起来。
　　北上扩张
　　他迅速调整用人策略
　　2001年，胡健拥开始北上扩张。他认为这是公司要在全国打开知名度的必经之路。但第一年，北京公司亏损上百万元。而据北京员工所呈送的财务报告和所反映的运营情况，看不出任何不良的迹象。
　　他决心亲自上京看个究竟。这一看，问题就出现了--原来他在北京聘请的人有些务虚。于是，他马上调整用人策略，从其他地方调用务实的员工。"老板就是要会用人，在一个团队中，多用优点，少用缺点。"第二年，北京公司盈利近2000万元。
　　接下来，他又向上海挺进。这一次，他们将面对更大的挑战，因为上海的门槛高，企业要经过长期的考验才会被当地接纳。

相关创业文章

23岁大学生演创富神话 休学2年创十亿财富[10-23]

如何让民间绝技打开财富之门[10-18]

28岁创造从白手起家到千万资产的财富奇迹[10-18]

把这14种创业商机转为财富[10-16]

一勺小小酱汤，积累千万财富[10-15]

用美丽创造出财富女人[10-12]

推荐创业文章

莱卡青蛙王子 在线观看 下载地址 bt下载 迅..[04-10]

大学生创业计划书[04-17]

电视剧《溏心风暴》片尾曲 在线试听 MP3下载..[04-10]

放羊的星星第五集 放羊的星星第5集 在线播放[04-10]

股市 带头大哥777 博客地址 一周预测总结[04-12]

溏心风暴 迅雷BT下载 1-40集全 及主题曲 片..[04-10]