我的“教训”—刘永好的商业世界观

自嘲是不会喝酒、不会抽烟、不会跳舞、不会打麻将、不会对明星和名牌感兴趣的“二百五”的饲料大王刘永好在北京接受记者采访，讲述了他的商业世界观…

前音响工程师、鹌鹑养殖专家刘永好现在是中国的饲料大王。他在32岁的时候和其三个兄弟一起开始创业，那是1982年，中国的经济活力正在被逐步解禁和释放出来，他因为了解中国的鸡、鸭和猪喜欢“吃什么”而在随后的25年里跻身中国富豪前列。

1995年，四兄弟分家，刘永好成立新希望集团，并将饲料工厂建到越南、菲律宾和孟加拉等国；现在，他又发现了新的机会，将饲料、养殖与加工的完整产业链整合在一起，试图在并无高科技概念、并无国际化色彩的农产品行业里建立更强大的商业帝国。

你从事的第一份工作是什么？从中获得的商业第一课是什么？

我第一份工作是教师。教书的时候喜欢搞电子，当时是1970年代末，全国没有工厂能生产音响，只能从国外进口，我研究出一个，曾经希望把它变成产品但没被批准。这是我创业的第一次冲动，后来阴差阳错走向农业。我的经验是：干一行要爱一行。

你接受的最好的商业忠告是什么？

很多人对我说过这句话：银行是要依靠的，但必须记住的是，当你有钱的时候它会帮助你；当你困难时它是最早离开你的人，还可能在旁边踹你一脚。

最糟糕的商业经历是哪一次？

1990年代初期，我们的饲料供不应求，原料也不好买，我手下的经理排队买了一些高水分玉米，结果不久发霉了。当年凭此可能是赚了一两百万，但第二年就惨了，后来一两个亿也补不回来，品牌受到了损伤，这件事我印象很深。

作过的最困难的商业决策是什么？

1993年，我们组织一批企业提出组建一家银行，国家批准了。但新希望是做农产业的，与金融业差距极大，我们投不投、投多少？这个商业决策很难。作为发起人，最后我决定投，后来又不断增持，现在我们作为民生银行的主要股东占10.7%的股份，获得了几十倍的回报。

在当时另一个难题是对这家银行角色的定位，是为企业自己的融资服务还是仅取得财务收益？最后我们想明白了，尽可能不干预经营，我们也没有从民生银行贷过一分钱的款。

你希望自己的孩子有一天接手新希望的管理后，将它打造成什么样的企业？

我女儿还年轻，还要学习，今后看她的造化。假如她愿意而且自己也有能力，那么可以为公司做一些事，但更多是股权层面的考虑。我现在想的最多的是怎么培育一个年轻的富有战斗力的并适应我们企业特色的管理团队。

一个优秀的管理者必须具备的品质是什么？

必须是一个肯学习、善于学习的人，是一个能够倾听别人意见的人，能够吃苦、不被困难吓倒的人，同时他要懂得关爱别人。

什么样的生活是你想要的？

我也希望早点退休，工作时间逐步减少。当你的电话越来越少，需要你决策的事情越来越少，那么只有两种可能，一是企业垮掉了，二是企业运作规范了，我当然希望是后一种。现在，我工作之外就是做些学习研究和旅游。参加过几次摄影团，我敢说，我拍摄的很多东西是一流的。

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