eBay合资TOM 前景不乐观？

【eNet特约评论】12月20日，传闻已久的eBay与TOM合资案终于尘埃落定。

eBay与TOM在线的合作方案是，两家公司将共同投资6千万美元组建一家合资公司，在合资公司中，eBay和TOM在线分别持股49%和51%。两家公司都将会注资合资公司，其中，eBay投入4000万美元现金，TOM在线则投入2000万美元的财务支持，如经双方同意，两家公司还可以平等追加最高达1000万美元的投资。此外，eBay还将其子公司易趣纳入合资公司，而TOM在线则会投入本土管理经验、技术以及品牌。

简单地说，eBay以其子公司易趣以及4000万美元现金换取合资公司的49%的股权，从表面上看，eBay做了次糟糕的交易，其在中国市场投入了约2.8亿美元，结果是其TOM在线只投入2000万美元就获得了51%的股权，但是从实际上看，由于eBay易趣积重难返，而TOM很难挽救eBay易趣，结果只能是eBay与TOM的合资极有可能重蹈阿里巴巴整合雅虎中国失败的覆辙，而TOM在线会用2000万美元买个教训！

首先，要知道eBay易趣目前陷入困境而无法自拔，目前由于本土厂商淘宝免费策略和在线支付交易工具--支付宝的冲击，以及其本土化经营乏力，如业界所称，eBay一直未能理解中国市场和文化，这是该公司兵败中国的主要原因之一。例如，与淘宝网有所不同，eBay易趣并没有为用户提供电话支持，也不鼓励买家和卖家直接交流。此外，当淘宝网进入中国拍卖市场、并开始提供免费服务时，eBay易趣的反应速度过慢，这导致大量用户流失。其中国C2C业务陷入困境而无法自拔，CNNIC发布的《2006年中国C2C网上购物调查报告》显示：淘宝网占据67.3％，eBay易趣占据29.1％。淘宝与eBay易趣的竞争已经发生了本质转变，前者替代后者一股独大，eBay易趣却日趋颓败。更为重要的是由于价格战，eBay易趣在短期还无法盈利！

其次，最为重要的是，这次TOM与eBay组建的合资公司并不包括eBay中国业务中的最具冠军相的-----跨境交易部分，跨境交易部分主要是迎合 eBay国外用户对中国产品货源的需求和中国中小买家卖东西到国外的需求，是其与本土厂商淘宝的竞争中最具有优势的部分，也是最具盈利能力的部分。据称，eBay易趣廖光宇除了为合资公司提供源于eBay的管理方面的支持外，还将继续领导eBay在中国的独立运营，包括在中国进行业务扩张，向国内卖家推广eBay的全球贸易，促进他们与全球买家之间的交易。这也就是说，eBay把红海业务---激烈的国内C2C业务售予了TOM，而自己留下蓝海业务---跨境交易部分，所以TOM还必须在中国竞争日趋惨淡的C2C业务继续艰苦奋斗！

最后，整合前景不容乐观

虽然对于TOM来说，由于SP行业的政策限制，其主营业务SP业务收入大幅度下滑，影响了其整体收入，TOM在线第三季度的财报就显示，在第三季度总收益达3895万美元，净利润为528万美元。净利润为528万美元，比上一季度下降55.1%，比去年同期下降59.0%，所以其迫切需要寻找寻找新的收入来源，而获得eBay易趣进入中国C2C市场并不是个好选择！

TOM在线在移动增值服务领域的经验对其在中国C2C市场的运营很难形成帮助，其在与市场的适应能力强的阿里巴巴旗下淘宝网以及有庞大用户数支持的腾讯旗下拍买网站的竞争中，并不占据上风。更为重要的是，如何整合企业文化窘异的eBay易趣是个难题，“eBay这是病急乱投医。王雷雷对电子商务的理解，比马云对搜索的理解还要差。中国互联网十年没有培养出一个像样的团队，中国缺乏一个能将电子商务做好的团队。”

而就在eBay与TOM在线的合作方案出台前一天，一份eBay易趣员工的泄密邮件就悲伤地指出， “eBay把我们的公司弄得一团糟。我们经历了多位领导者，其中包括德国人、美国人、中国台湾人以及香港人，没有一位来自中国内地，因此，我们被马云旗下的淘宝网击败也就不足为奇。”而这次TOM恐怕也很难例外！

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