去掉IBM标 满城将是Lenovo

【eNet硅谷动力消息】近日，在北京、重庆等地的零售市场，联想ThinkPad新款X60系列笔记本现市，引人注意的是此款笔记本没有了IBM标志。据北京一家ThinkPad经销商表示，新款笔记本在外观上没做太大改变，只是机身外壳右下方与键盘右下方掌托处Logo中的IBM标志已消失，并添加了Xseries字样。

这传递了一个明显的信号，告诉世人联想将突出联想自有标识Lenovo!联想在处理自有标识Lenovo与IBM标识的关系上，可谓慎之又慎，每一步都小心翼翼，然而又稳步推进。

当初联想并购IBM的个人电脑业务时，因担心立即去掉IBM的标识会影响销售，一直保留ThinkPad产品的“IBM”标识，为此双方还签约了品牌使用协议，协议规定联想拥有“IBM”标识五年的使用权。联想当初设定品牌变更的三个阶段，首先是先独立使用IBM品牌18个月，接下来用IBM和联想的双品牌再用18个月，最后是使用权到期后单独用Lenovo牌子打天下。

联想人明白从一个阶段到随后另一阶段，并不能一夜之间硬性过渡。购并后不久，联想就按照如上的计划“逐步”慢慢弱化IBM品牌(步伐有所比计划要快)，联想凭借着对市场、对用户心理的研究，确实达到“润物细无声”的境界。

不张扬，但业界能感觉到联想在品牌过渡方面的变化及进展。如在广告宣传中，将原“IBM ThinkPad”改为“ThinkPad”、突出“Product of Lenovo”；05年底推出一款采用银灰色外壳的ThinkPad，一改IBM的传统设计风格； 06年8月延续IBM产品体系诞生的X41T笔记本已经只以ThinkPad命名；香港市场上到处都是Lenovo ThinkPad的广告；06年10月底，ThinkPad产品的包装盒上换上了Lenovo的标志，硬件维护手册上凡2005年生产的，不再有IBM三个封面大字；防伪说明书不再是IBM而打上Lenovo的标签；新用户第一次开机，有两个协议要接受，一个是微软的，另一个则是Lenovo。

2006年10月份，联想在ThinkPad笔记本屏幕右下方增加了Lenovo标志，即采用 “IBM+Lenovo”；此次又在X60系列上拿掉到了IBM标识。这一去一加，明显看到联想要突出“Lenovo”而弱化“IBM”。先是单独“IBM”，接着是“IBM+Lenovo”，现在的X60两者都没有，按照这个发展趋势，下一步该是“Lenovo"了吧？

回溯一下联想标识标识变化的过程，即能看到联想不自信的一面，但同时也能看到联想谨慎与坚决的一面。标识变换肯定是要冒一定的风险，但留给联想的时间已经不多了，主动也好被动也好，联想都有充足的理由必须这样做。

一是用户心理适应期已过。当初签订协议借用“IBM”标识的想法，是担心立即去掉IBM的标识会影响销售。由于联想购并IBM是一件轰动全球的大事，很少有人不知道的，用户心理适应期过后，就会知道挂着IBM标识的产品其实是联想生产的。在心理适应期内，IBM标识可起到一定的作用，但是心理适应期过后，IBM标识所起的作用就有限了。

二是联想实力及品牌已逐渐被业界认可。近两年启用“体育搭台、联想唱戏”的策略，特别是在意大利都灵奥运会上完美的表现，使联想的实力在国际上得到完美的体现。联想成为奥运TOP赞助之后，又大打奥运牌，奥运TOP的光环给联想的品牌带来了巨大的提升。

三是08年奥运会的逼近。联想即然花费巨资成为奥委会的TOP赞助商，在奥运会上再出现IBM标识也不合适，联想不想也不愿再“为IBM做嫁衣”!

最后，我们看一下媒体披露的资料可知联想在国外市场份额有所下滑，当然有品牌抵制的因素在内，联想要想成功扩充国外市场，还要进一步加大力度进行市场推广，推人不如推己!先是只有“IBM”，接着“IBM+Lenovo”，现在是两者都没有,下一步就该是独立的“Lenovo”,满城尽是Lenovo的日子不远了!

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