开毛公仔店9个月亏损2.6万

开毛公仔店:开业9个月 亏损2.6万元

开业前功课要做够要做好养铺的准备要充分估计竞争形势

■新快报记者 张潇

本期嘉宾广州商铺网总编辑 陈智

通过同事和小飞搭上线的时候，他很是惊讶：“我这还算创富？”的确，从2005年9月开店，到今年6月份关门大吉，小飞的投资经历是我们小本创富的第一个失败案例。这次投资经历虽然没有让小飞成功创富，但对于那些已经或正在有类似创业经历的人来讲，或许就可以从他的故事中找到自己创富的方法。

此外，交过“学费”的小飞，仍然觉得有钱还要去投资。在这里，我们也请到了商铺投资专家对他的经历“望闻问切”，希望开出的“药方”能帮助他下一次成功创富。

开业前功课要做够

小飞是1980年生人，做IT的一个帅小伙，虽然他形容自己有点土，有点笨。2005年下半年，工作几年存下几万块钱的小飞开始想要投资，自认为没有什么资源和关系的他决定入驻大学城开店，而且是家卖毛公仔玩具的店。

一个大男人选择开毛公仔店挺少见的。小飞的理由是毛公仔在学生中还是有很大消费潜力的。此外，他的一个朋友也开了一家毛公仔店，可以对口指导一下。而最重要的一点是，小飞通过熟人弄到一个铺位，开在中大与星海之间的北部商业区，原本应该每平方米130元的租金实际还不到100元，这样一个月的租金就能节省1000多元。“但装修上被人摆了一道。就我店里那点东西：货架、地板和天花也就2000元-3000元就能搞定了，结果要了我1万元。”虽然装修上破费了一些，但进货还算顺利：朋友的指导加上自己的眼光，第一次他就进了8000多元的毛公仔，把整个店面都铺满了。2005年9月份，毛公仔店顺利开张，这时距离他真正萌生到大学城开店的想法才过了一个多月时间。

三方对话

记者：小飞从想开店铺到店开张只一个多月，你不觉得自己有点冲动吗？

小飞：我不觉得自己冲动，因为我对大学城有一定了解，看好那里的商业前景。

专家：我觉得他的问题是事前功课做得不够。首先，他对所要经营的业态定位不准。小飞的朋友是卖毛公仔的，人家做得好，并不代表经营毛公仔店就适合自己。其次，人群定位不准。开店一定要有消费力支持，这需要事先对消费对象进行深入的市场调研。从小飞开店的经历来看，从有想法到店铺开业，只一个多月的时间，很难做好市场调研的。其实，目前在学生中，花钱无度的是比较片面的情况，穷学生还是很多的。此外，虽然可能会有学生为了同学生日等情况买毛公仔，但这种消费力能否长久地支持这个店铺生存下去呢？

要做好养铺的准备

从2005年9月份开张到2006年1月份，这四个月是小飞毛公仔店的黄金时代———虽然是开业初期，但小店的生意却挺红火。小飞给记者算了笔账：当时的房租加上水电、管理费等，一个月不到3000元；因为自己要上班，所以雇了一个店员，一个月的工资支出是1000元。生意好的月份，一个月的营业额可以过万，平均也都在一万元左右。他说，毛公仔的利润是比较高的，越大的毛公仔利润越高，可以达到60%以上。店铺中最贵的玩具可以买到200多元，但还是100元以下的毛公仔最受欢迎，一般的平均利润可以达到50%左右。这样算下来，一个月经营成本不到4000元，有1000元到2000元的纯利润。

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