投资15万开一家婚前培训俱乐部
于是，一个一举多得的想法出现在封黎华的脑海：办一个婚前培训班。这样，既能将婚礼全程中的各种细节都告知消费者，避免身受其害，而且能够教会新人在婚礼和日常生活中的相关技巧，让新人觉得准备婚礼的过程也是非常美妙的，在完美婚礼的同时，也预订了一个幸福的婚姻。
选址节约成本为上封黎华的“缘来”位于本市愚园路的一栋小楼中，共有办公室和俱乐部活动室两间，活动室最多可容纳40名学员同时参与学习。
“将俱乐部的地方选在这里，首先是因为靠近地铁，交通十分方便。更重要的一个原因是，从事婚庆行业的是机械性、同期性很强的一项工作，如果选址于写字楼，那么昂贵的租金成本是很难回收的。”封黎华说。据了解，节约场地成本是从事此行业非常重要的选址原则，之前封黎华的俱乐部位于华山路上，最终因为租金高、场地小而迁址于现在的地方。
将场地选择在相对冷静的地方，节约了场地成本，客源从何而来？据封黎华介绍，他们目前几乎所有的客户来自于网上。“我们有自己的网站，还有无忧团购等热门婚庆板块也都是顾客了解我们的窗口。”
从培训、婚庆到连锁发展婚前培训让“缘来”有了意外的收获。由于婚礼过程中的各个环节已经透明，学员对“缘来”产生了充分的信任，纷纷要求由他们来操办自己的婚礼，绝大多数学员都成为了他们婚庆服务的客户，而这些学员的婚前培训也成为了他们的一项免费“福利”，平均每位顾客在婚庆服务上的花费在10000元左右。
“在婚庆行业，要获取成功，需要很大的一项投入便是宣传。但是俱乐部不仅没有在宣传上有任何投入，而且让我们赢得了信任，赢得了口碑，更赢得了客户。”
但是，秉承着那份要做就要做到最好的坚持，在很多同行一天安排很多单业务成风的当下，封黎华却有着自己的坚持：每天限量接单，最多不超过三笔，如果遇到要求较多、难度较高的业务，一天只安排一笔生意。
封黎华说：“在现在的婚庆市场，想要浑水摸鱼赚钱是很容易的，但这样肯定是做不大的。唯有用真正的高标准，把新人本身个性化的东西表现出来，让他们满意才是生存之道。”
“缘来”现在正在思考的是如何做大，而发展之路则是“周边包围城市”。“现在上海的婚庆市场就如同前些年的房产中介，以每年增加1000家的速度增加着。在如此拥挤的市场继续发展自己的连锁来参与竞争显然是不明智的。但是，我们看到上海的周边城市，他们在婚庆市场上的理念是相对落后的，那边也有一些顾客会时常邀请我们过去操办婚礼，一旦有相对领先的婚庆企业入驻，一定能吸引一大部分顾客。当这些上海周边城市的连锁形成一定的气候，品牌附加值已有所体现的时候，再将连锁开回上海，这样看似兜了一个圈子，实际上效果是完全不一样的。”封黎华说道。
创业分析与风险提示前期投入：据封黎华介绍，开一家综合性的婚庆服务公司的前期投入在10万～20万元之间，主要投资于场地租金和设备购置。但是，如果是单纯的婚前培训俱乐部，那么前期投入将减少许多，只需场地租金即可。对于婚前培训而言，从教学内容上看，是需要一定的面积保证的。如预计有二十人参与的话，授课点的面积至少在30平米以上。加上办公面积，建议总面积选择50平方米以上的为宜。
利润：经营这样一家公司，房租是每月一项比较固定的大笔支出，每月大约需要5000元。员工分为固定员工和特约服务人员两种，工资及其他福利每月支出在20000元左右。加上10000元的设备折旧以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过45000元。据了解，婚庆这类以提供服务为主的生意，毛利相对较高，平均在80%左右，那么要达到盈亏平衡，每月的营业额只需超过45000元即可，以每笔业务10000元计算，平均下来，每月只需接到四五笔生意便能保本。
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