路在脚下（恒文网络服务有限公司 朱福华）

1995年2月，我从一家市属企业下岗，不甘于做生活弱者的我萌生了做点事情的念头，和我先生一商议，他十分赞同我的想法，并力劝我学习电脑，以后做些打字、电脑耗材的小生意。当时我最大的期望就是，每个月能挣到300元就心满意足了，因为我下岗前每个月的工资就那么多。

可我仅仅初中毕业，电脑在我眼里无异于“高科技”。英语水平的欠缺，让我对着电脑的一串串英语说明“干瞪眼”。功夫不负有心人，靠着“走路都在背英语单词”，我很快掌握了电脑的基本知识。然而还没来得及高兴，我又遇到了难题：没有电脑可以上机学习。当时，社会上开办的电脑培训班很少。就是有，昂贵的上机费也让我望而却步。于是，我想到了我先生单位有电脑，一条捷径应运而生—— 乘我先生单位下班后，去机房“偷”学。于是，当年7月到9月，我先生单位机房的灯总是晚上十一点以后才熄。回忆起当时“偷学”的情景，我感叹“太难、太难”，我无数次地责怪自己不争气、甚至经常偷偷落泪，但擦干泪，我学得依然认真，进步也非常明显。两个月后，我手指灵活了，当初连打开、关闭电脑都不会的我该会的基本上都会了。

1995年8月，在朋友的帮助下，我租了物资公司一间不足10平方米的门面房，做起了老板。《营业执照》上的经营项目是电脑耗材销售，兼营电脑及零部件销售。然而顾客进来一看，连问“你不是做与电脑相关的生意吗？为什么店里不买一台电脑呀？”面对顾客的疑问，我不知如何回答，因为我实在买不起电脑。当时最普通的486电脑，价格也有万余元。而我当时手中的“总资产”不足5000元，而且大部分还是向亲戚朋友借来的。

开店之初，我是老板伙计一担挑。由于价格公道，我的电脑耗材生意做得很好，许多单位都指定到我店里购买耗材。然而每个月去南京一次进货成了我“最苦恼的事情”，至今我还害怕：A4复印纸一小袋就是二、三公斤，经常一次进货就是20袋，甚至更多。以前在工厂里没有做过重活，可为了省钱，我只能自己上下货。有时候，回到仪征，下完货腰酸背痛，唯一想做的事就是能找个地方躺下歇会儿。付出总会有收获。到1995年10月底，我收获了做老板以来的“第一桶金”，那3个月我就赚了1万多元。初战告捷，我心里乐开了花，眼角挂着激动的泪水。

激动之余，我又把目光瞄准了更高、更远的目标，开始了电脑以及配件的销售，也算与电脑真正“挂上了钩”。而1997年7月的那次受骗让我一生难忘，因为那是我做生意以来的唯一一次被骗。当时江西上饶一家外贸公司从《中国计算机报》得知我在做电脑生意，打来电话想和我做一笔几十万元的网络工程生意。回忆起当初，我自己很天真、没有经验，一个劲地只想着：能在江西做成生意，就算赚不了钱，也算是为仪征做了一次免费宣传吧。然而，当我向对方付了1万元保证金后，对方却再没有露过面，连电话也没能联系上。“塞翁失马，焉知非福。”那次被骗让我深刻领悟到诚信的重要性，是我最大的收获。今年七月的一天，外面下着大雨，当我公司员工湿漉漉地敲开市区一家饭店大门，为该饭店上门维修税控机时，饭店老板深受感动，连连称赞：“冒着这么大的雨来为我们免费修机器，太谢谢了！”正是一个“诚”字，我的顾客越来越多，生意也越做越红火。

“光做进货、贩卖的生意，永远跳不出小圈圈，成不了大气候。”几载商海搏击，我日渐成熟了。我在默默地思索，寻觅新跨越的阶梯。

1998年3月，一个令我无比幸福的日子，注册资金50万元的恒文网络服务有限公司正式成立。公司主要经营项目是：电脑软硬件销售，软件开发，系统设计，网络工程，单位网站建设，系统维护，电脑培训，等等。从中不难看出我已经跳出了“提篮小贩”式的经营模式，开始了创立品牌、以智生财的发展之路。

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