艰难创业五万元搞出国际水平
第一批产品出来后，朱寿会带着它上了北京，参加一个行业展览会。结果在展会上遇到了3个“伯乐”：电子部新材料办公室主任、清华大学微电子所所长和北京塑料研究所总工。3位一见他的“导电功能性高分子材料”制成的静电防护产品就挪不开步子。“他们当时太惊讶了：‘七五’计划中这一任务，那么多的大企业都没辙，怎么浙江的一个乡镇企业居然已经研制出来了？之后我们成了好朋友，直到今天，清华微电子所的所长还跟我保持着联系。”
当下，电子部新材料办公室的人给当时的省电子工业总公司去了电话；清华微电子所所长则亲自给在浙江省电子工业总公司的同学写信，说你们那里有一家厂研制出了防静电产品，非常好。结果浙江省电子工业总公司马上派了人到台州，“帮我们做鉴定，当时说我们达到或超过了国外先进水平，实际上应该说那时还只是接近国际水平，”朱寿会笑着说，“产品当时马上被列入浙江省新产品试制计划，第二年又被列入国家级新产品试制计划‘火炬计划’。虽然受到了政府的肯定，但是这时工厂还没有客户。”
1991年朱寿会创办了国内第一家生产静电防护产品的公司——临海市江南防静电公司，也是在这一年他带着产品到上海参加展览会，这次的沪上之行成为他事业的转折点。当时国内最大的电讯公司“上海贝尔”的外籍总经理在会场看到这一产品后，马上派厂里的技术人员到临海工厂考察。“他们上午到临海看了厂房，觉得不可思议，整个厂房也就是30平方米，还是租的，挤得混乱不堪。到我办公室一看，也是与人合用的。按理这样的生产条件他们根本不予考虑，但是他们把产品拿回上海检测后，又发现质量不错。”
朱寿会的静电防护产品是国内第一家，当时同样的一个周转箱在比利时要卖到150美元，还不算运费和关税，而且需要提前3个月订货。而朱寿会这里呢，货是随叫随到，价钱只有480元。“我当时也是信口开河，现在这样的箱子价格已经降到了180元。”
从1991年开始，朱寿会成为上海贝尔的供货商，一年的供货额约在三四百万元。“这些年开始，贝尔的订货量慢慢下去了，华为的订货则上来了。其实华为还是1992年在上海贝尔受到启发，才开始从我这里订货，慢慢地从三四十万到七八十万再到三四百万，最多的时候华为每年用于静电防护的订货额高达一两千万元。”如今，中兴、开发科技、联想、西门子、诺基亚等也都成了朱寿会的大客户。
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